赫斯默(Hesmor)立足定制化服务，让中国更多的行走机械实现智能化控制_专用控制器_

赫斯默(Hesmor)立足定制化服务，让中国更多的行走机械实现智能化控制

——— ——德国赫斯默(Hesmor)2010产品发布会（上海）报道

2010/6/28 14:21:00

2010年6月21日上午9点，作为专用控制器和传感器的全球知名供应商德国赫斯默(Hesmor)公司在上海环球金融中心举办了产品发布会。该发布会以“赫斯默高效的产品定制化服务，让更多的中国行走机械提高智能控制水平的宿求成为现实”为主题。以中央电视台CCTV央视网创新科技频道、SMG上海电视台新闻频道以及中国工控网gongkong在内的多家媒体对发布会做了全程报道。

以徐工集团、中联重科、三一集团、柳工集团、山推、方圆集团、宇通重工、山河智能、北京南车时代以及湖北华舟重工等工程机械、机车等行业领域为代表的重点企业的领导均有出席该发布会；同时参会的行业协会和科研机构代表有中国工程机械协会、桩工机械协会、挖掘机协会、路面机械协会、机电一体化协会和长安大学、燕山大学等。

赫斯默(Hesmor)亚太区总监董寿伟先生进行公司业务和发展规划介绍

会上，赫斯默(Hesmor)亚太区执行总监兼首席代表中国业务负责人董寿伟先生发表了演说，隆重介绍了公司业务情况，以及赫斯默(Hesmor)公司在亚洲市场，特别是中国市场的业务规划。董寿伟先生在接受中国工控网gongkong特约采访时表示：赫斯默(Hesmor)公司是一家独特的德国公司。“独特”的根本在于赫斯默(Hesmor)以定制化为“立身之本”的业务模式，并在目前对中国在内的亚洲市场表现了最大程度的重视和关注。

赫斯默(Hesmor)公司是在上个世纪90年代中期，计算机技术、Canbus总线技术、电气和液压系统控制技术飞速发展和技术革新的大时代背景下，在德国的鲁尔工业区名镇亚琛市成立和发展起来的。赫斯默(Hesmor)秉承遵循客户定制化服务的理念，经过多年的坚持和努力，从一家为客户提供传感器和控制器的电子电路设计和定制开发的公司，现今已发展成立集研发、生产、市场销售为一体的，为国内外知名公司提供高质量、高技术的专用传感器和控制器产品的公司。2005年以来，赫斯默(Hesmor)进行了以市场业务为导向的公司内部产品单元划分的改革，并建立了以品牌为企业发展理念的对外的市场战略。

新的赫斯默(Hesmor)公司的产品线理念是传感器针对多个行业的细分化市场高技术化发展，控制系统产品以行走机械为单一目标整体化市场专业化发展的路线。在这个产品策略的指向下，公司针对以工程机械、铁路机车、农林机械等类为主的“行走机械”（又称“移动机械”）提供专业的控制系统方案。在控制器类产品的主流欧美同行企业当中，赫斯默(Hesmor)以其出色的产品的电子机械安装界面设计和良好软件操作平台，以卓越的产品参数性能，成为为数不多的被主流行走机械客户广泛接受的四五家供应商之一。

赫斯默(Hesmor)公司在长期以来的专业定制设计服务中积累了多个行业的深厚知识和经验，其产品技术的积累更是趋于传感器多行业化、控制器专业化。其传感器产品针对多个行业，形成了一系列有行业应用技术差异的标准产品线。在水利工程、风力发电、太阳能发电、印刷包装机械、玻璃机械、汽车制造、石油设备等等行业均有建树，其中不乏世界著名的汽车巨头美国通用本部的汽车装配设备上都用到了赫斯默(Hesmor)的定制编码器产品。

如果说定制化的业务模式曾经对赫斯默(Hesmor)在欧洲乃至全球自动化市场的发展过程中，起到过重要的作用的话，赫斯默(Hesmor)旨在当今和未来的中国市场，在帮助更多的行走机械等行业提高智能控制系统水平的历程中继续强化这一“核心竞争力”。

就如何在中国实现赫斯默(Hesmor)定制化服务，董寿伟先生表示“几乎所有欧美移动控制系统的公司，在中国有的只有代理商却没有公司代表处；有的是在中国设立公司了，但此类公司都是销售公司，只能提供销售和简单应用技术支持。Hesmor在中国的客户合作模式的不同在于：

第一，赫斯默(Hesmor)在中国的行走机械行业的业务模式是系统代理商负责销售、原厂技术授权网络负责支持。这样的模式保证了赫斯默(Hesmor)在中国可以做到客户有技术支持需求，无论是赫斯默(Hesmor)的直接客户还是系统代理商客户，24小时内，赫斯默(Hesmor)的原厂技术授权网络可以协调赫斯默(Hesmor)授权技术人员到达中国任意角落的客户现场提供服务。

第二，赫斯默(Hesmor)自2008年在中国有了自己的销售、市场、应用技术支持团队；2009年开始在中国上海浦东张江已经设立了亚太物流中心，可以最大限度地满足客户在交货期上的需求。

第三，赫斯默(Hesmor)公司正在中国筹建定制化技术中心，真正实现针对客户不同技术和成本的要求提供给中国客户更容易接受的产品和服务。该中心可以及时和有效的在中国实现研发的需求分析工作，大大的缩短研发前期调研，而研发生产具体工作保持在德国，从而实现高效而有保证的定制化研发服务。”

目前，赫斯默(Hesmor)公司的工作重心已逐步移向亚洲地区，于2008年年底注册了中国代表处，2009年基于中国代表处成立了中国分公司，并在上海浦东张江高科技园区建立亚太物流中心；之后，2010年赫斯默(Hesmor)将依托在中国成立并正在筹建的亚太定制化技术中心，并准备在2010年年底完成亚洲市场整个区域的布局，而2011年则准备在其他国家申请代表处，计划在未来五年完全建成一个无论是销售额还是区域网络分布，以亚洲为重心的战略部署。

在发布会的过程中，德国赫斯默(Hesmor)总经理Schroeder先生给发布会现场发来了视频贺词，并赫斯默(Hesmor)在中国甚至整个亚太市场的发展表示信心。出口部经理Kahlen先生现场风趣地介绍了德国赫斯默(Hesmor)产品在2010年上海世博会的垃圾处理系统中的应用。

德国赫斯默(Hesmor)总经理Schroeder先生给发布会现场发来了视频贺词

出口部经理Kahlen先生致辞，并谈到赫斯默（Hesmer）已在2010上海世博会的垃圾处理系统中应用

现场的专心致志听取演讲的专家、用户和媒体观众

赫斯默(Hesmor)亚太区总监董寿伟先生与中国工控网的特约记者合影

【德国赫斯默(Hesmor)公司简介】&